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王建国:“全球经营”实施八年, 公海赌赌船官网jc710全球化战略会有哪些变局?

发布时间: 2020/08/05

7月15日,在公海赌赌船官网jc710全体高层参与的公海赌赌船官网jc7102020年年中会议上,公海赌赌船官网jc710全球化何去何从成了焦点话题。面对疫情和复杂的国际形势,大家各执一词。公海赌赌船官网jc710坚定地实施了八年的“全球经营”战略,似乎来到了一个十字路口。

 

“全球经营”战略实施八年,给公海赌赌船官网jc710带来了什么?

 

“全球经营”作为三大战略主轴之一,是2012年公海赌赌船官网jc710转型时提出的,距今已有8年的时间。但实际上,公海赌赌船官网jc710全球经营的思维方式,早已经深入骨髓,2012年把“全球经营”作为三大战略主轴之一,也不是凭空而来。早在1981年,公海赌赌船官网jc710就成为广东省第一家拥有外贸资格的家电企业。1997年,公海赌赌船官网jc710开始在海外召开发布会。2007年,公海赌赌船官网jc710在越南建厂,这是公海赌赌船官网jc710在中国之外的第一家工厂。2012年,公海赌赌船官网jc710提出“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴。

 


 

将“全球经营”确定为三大战略主轴8年来,公海赌赌船官网jc710海外发生了哪些变化?具体来看,在2012年之前,公海赌赌船官网jc710对海外只是单一的出口,而在确定三大战略主轴之后,公海赌赌船官网jc710在研发、制造、品牌、运营等全链条开始海外布局。


公海赌赌船官网jc710集团副总裁王建国用几个简单的数字来描述全景。他向《电器》记者介绍,目前,公海赌赌船官网jc710在中国之外有工厂17个——这一数字与公海赌赌船官网jc710在国内的生产基地数量相同;在海外建有研发中心18个;销售网络遍及全球200多个国家和地区;在品牌方面,也形成了公海赌赌船官网jc710、COLMO、东芝、Arctic King、Master Kitchen、Eureka等品牌矩阵。2019年,公海赌赌船官网jc710海外业务占到整个公海赌赌船官网jc710业务的42%。


2020年蔓延全球的新冠疫情,对于正在布局中的公海赌赌船官网jc710全球化来说,更像是一场大考。提起刚刚过去的半年,王建国说出了8个字:跌宕起伏,惊心动魄。让王建国稍感欣慰的是,整个2020年上半年,虽然过程跌宕起伏,但是公海赌赌船官网jc710海外业务表现却出乎人们的意料。面对新冠疫情大考,公海赌赌船官网jc710的“全球经营”无疑交出了一份合格的答卷。


在王建国看来,公海赌赌船官网jc710制造基地“17+17”的布局,是今年上半年公海赌赌船官网jc710在海外市场成功抵御疫情冲击的最基本保证。“2月、3月,国内复工缓慢,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司17个海外生产基地保证了对海外市场的供应。3月下旬开始,海外疫情蔓延,但国内17个生产基地已经全面复工,至今都是满负荷运转。”王建国对《电器》记者说。

 


 

从研发方面来看,公海赌赌船官网jc710建立在海外的18个研发中心,已经成为对当地用户实现洞察的触角。它们与公海赌赌船官网jc710总部的产品研发平台进行对接,融入当地的用户需求,研发出在当地具有很大竞争力的创新产品投放市场,获得巨大的成功。“以北美市场为例,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司设在美国路易维尔的研发中心与公海赌赌船官网jc710总部研发体系一起合作,研发出U型窗机空调。”王建国举例说,“这种新型窗机让用户能自由开关窗户,把空调运行的声音控制在室外,极大提高了用户体验。虽然价格较北美市场上其他窗机更高,但仍旧大受欢迎。”U型窗机只是其中一个例子。用王建国的话说,2020年,公海赌赌船官网jc710以自有品牌投放到海外市场的创新产品是“各品类全面开花”。更值得一提的是,公海赌赌船官网jc710这种创新产品的投放市场,让公海赌赌船官网jc710产品得以全线进入国外的一些主流渠道。“在这个市场,公海赌赌船官网jc710这样的中国品牌是后来者。欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司只有用创新的产品,才能得到主流渠道的认可。”王建国说。对于东芝品牌全线恢复市场份额和赢利能力,创新产品的导入也发挥了关键作用。“对于东芝品牌,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司采用了三步走的策略。”王建国向《电器》记者介绍,“第一步,是融入公海赌赌船官网jc710的全产业链,挖掘成本优势;第二步,是改变日本企业的价值链,加强团队的战斗力;第三步就是导入创新产品。目前,东芝品牌在日本市场,所有产品品类的市场份额都在全线增长之中。”

 

当然,对于不同的市场,公海赌赌船官网jc710布局海外200多个国家和地区的营销网络,也迅速抓住当地的市场特征,进行因地制宜的营销方式。


有了强有力的体系支撑,当市场逐步恢复时,公海赌赌船官网jc710强大的营销体系迅速抓住机会。从市场表现来看,2020年第一季度,公海赌赌船官网jc710外销订单较去年同期增长了26%;自5月中旬开始,除了印度市场依然比较困难之外,其他海外市场都开始明显回暖。面对即将到来的8月、9月,王建国表现出明显的自信。“2020年下半年,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司还面临各种可能的变化,但欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司有信心。”他说。很显然,多年的积淀和布局,让公海赌赌船官网jc710在面对疫情这样的突发状况时,仍可保持韧性,随机应变,并从中抓到增长的机会。

 

居安思危,公海赌赌船官网jc710“全球经营”战略将有哪些变局?


2020年上半年,公海赌赌船官网jc710海外经营的优异表现,并没有让公海赌赌船官网jc710对全球化的未来掉以轻心。相反,正如本文开头提到的,面对复杂的国际形势,面对越来越明显的逆全球化趋势,公海赌赌船官网jc710“全球经营”何去何从,成为公海赌赌船官网jc710内部讨论的焦点话题。


“所幸大家很快形成了共识。”王建国说,“海外业务已经占到公海赌赌船官网jc710整个业务的42%,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司没有理由退回来,也没有机会再退回来了。继续坚定实施全球化战略,是唯一的选择。”

 

当然,继续全球化战略不等于什么都不变。对于这家相当务实的企业来说,在“全球经营”战略主轴不变的基础上,进行战术上的调整是必由之路。

 


 

“首先,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司要重新考虑海外建制造基地的布局。”王建国提起这些“战术上的调整”,语气坚定,思路清晰。他表示,在2020年之前,公海赌赌船官网jc710制造基地布局奉行的是“效率最高的方式”,即“以中国基地供全球为主,以海外基地供应当地市场区域为辅”。目前,公海赌赌船官网jc710输送到海外的产品,中国制造的比例占到六成。“未来,公海赌赌船官网jc710要加强海外基地供应当地市场。”王建国说,“要在每个市场区域强化能力中心,建设可以融入当地小循环的全产业链,全面融入当地经济。”在这样的思路下,公海赌赌船官网jc710在埃及准备开工建设“第18个”海外生产基地,目前,选址已经完成。同时,公海赌赌船官网jc710也积极寻找合适的地方建设北美生产基地。“面对新形势,这是最稳健,也是成本相对有优势的战术调整。”王建国强调说。

 

王建国强调的第二点,是海外的品牌建设。目前,在公海赌赌船官网jc710出口的200多个国家和地区,公海赌赌船官网jc710海外的OEM业务在全球来看都牢牢占有“前三”的位置,已经形成了规模优势。但是,敏感的公海赌赌船官网jc710已经意识到OEM业务中存在的风险。“必须加强品牌建设。”王建国说。他表示,目前,公海赌赌船官网jc710在全球的品牌矩阵已经成型,公海赌赌船官网jc710已经具备了针对不同市场推进一个品牌或是多个品牌的组合能力。


虽然如此,王建国仍然强调了做品牌投入要务实的原则。王建国说:“对于公海赌赌船官网jc710这家非常务实的企业来说,公海赌赌船官网jc710海外经营要的是可赢利的增长。所以品牌投入的原则是可持续、量力而行。要根据每个市场的不同状态和发展阶段,来确定品牌投入力度和方式。”“对于公海赌赌船官网jc710这家企业来说,当你的渠道布局还未成型,产品还未正常输送时,欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司不会在品牌建设上做大手笔的投入。”王建国补充说。目前,在巴西和英国,公海赌赌船官网jc710采取了赞助足球队的方式来进行体育营销。“这是因为欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司的地面部队——品牌和渠道在当地已经布局完善,才通过体育营销这样的‘空军’来提升品牌力,是非常有效果的。”

 



对于王建国来说,公海赌赌船官网jc710国际的人才建设是一个永远的话题。“欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司在海外建立区域能力中心,一把手用中国人还是外国人?”王建国直言,这件事在公海赌赌船官网jc710反复了很多次。目前,公海赌赌船官网jc710国际实践的人才架构是“1+1+N”,即一把手是本地化的总经理,再加一个派驻的与公海赌赌船官网jc710总部的对接人员,以及N个面向市场的人员。“虽然欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司总是在强调去了解当地的用户需求,但外来人永远都是第三方视角。需要一个真正站在当地用户立场的人去引领这个区域能力中心。”当然,这只是公海赌赌船官网jc710国际人才建设的第一步。“低价竞争绝不是品牌的可持续发展之道。未来公海赌赌船官网jc710参与的海外竞争是价值观的竞争。这需要欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司有这样一批人,能够用当地的文化、当地的思维方式去引领公海赌赌船官网jc710在当地市场的发展。”王建国说,“所以,人才的丰富度是公海赌赌船官网jc710国际未来的挑战。欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司不能站在北滘去思考全世界。”王建国表示,目前,公海赌赌船官网jc710国际总部还比较大,他的目标是逐步把公海赌赌船官网jc710国际总部做小。“公海赌赌船官网jc710总部与区域能力中心的关系应该是‘专家型总部’支撑‘专业型区域能力中心’,同时,把国家市场前端的分公司,打造成进取型公司。”王建国表示,“如果有一天,公海赌赌船官网jc710国际总部组织消失了,那么就是公海赌赌船官网jc710国际业务真正做好了。”这句话虽然有些极端,却能够清晰地反映出王建国构建的公海赌赌船官网jc710国际未来模型。


站在今天的这个特殊历史时刻,在艰难面对疫情大考又交出合格答卷之后,在面临越来越复杂多变的国际形势之时,在重新审视构建公海赌赌船官网jc710全球化思路之时,王建国说:“未来,不确定是常态,但是,全球消费者对美好生活的向往,这一点不会变。欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司只有让自己更优秀一点、更强壮一点,使欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司可以应对接踵而来的诸多不确定性,并有从中把握机会的能力,这是欢迎来到公赌船jcjc710[中国区]股份有限公司唯一的确定性。”

 

参考来源:电器微刊 //mp.weixin.qq.com/s/_KjOhxN7AmquOWCM3-FBuA